Eσθονική εταιρεία επεκτείνει το μερίδιο αγοράς στον ιατρικό τομέα με πιστοποιημένα καλλυντικά της ΕΕ
Η Chemi-Pharm κερδίζει έδαφος σε μια ευρύτερη αγορά χάρη στον καθαρισμό του δέρματος και τα προϊόντα περιποίησης της επιδερμίδας που προορίζονται για ιατρική χρήση. Το οικολογικό σήμα της ΕΕ έχει ανοίξει τις πόρτες των δημόσιων συμβάσεων: τα νοσοκομεία σε όλη την Ευρώπη έχουν τα σαπούνια τους σε απόθεμα.
Μια ομαλή πύλη για τις πράσινες δημόσιες συμβάσεις
Δεδομένου ότι τα καλλυντικά προϊόντα τους κέρδισαν το αναγνωρισμένο οικολογικό σήμα της ΕΕ το 2022, η Chemi-Pharmέχει κερδίσει αναγνώριση στον ιατρικό τομέα. Η εταιρεία έχει δει από πρώτο χέρι πώς το οικολογικό σήμα της ΕΕ μπορεί πράγματι να αποτελέσει μια δελεαστική ευκαιρία για την απελευθέρωση νέων επιχειρήσεων μέσω δημόσιων συμβάσεων.
Ελλείψει πιστοποίησης από την ΕΕ, μια επιχείρηση συχνά αποκλείεται από τις διαδικασίες υποβολής προσφορών. Ειδικότερα, οι πράσινες δημόσιες συμβάσεις προσέφεραν στην εταιρεία ανταγωνιστικό πλεονέκτημα σε διεθνές επίπεδο, καθώς οι δημόσιοι οργανισμοί συνήθως απαιτούν στοιχεία που έχουν πιστοποιηθεί με το οικολογικό σήμα της ΕΕ για τις διαδικασίες υποβολής προσφορών τους.
Το οικολογικό σήμα της ΕΕ έχει τοποθετήσει την Chemi-Pharm ευνοϊκά, επιτρέποντάς της να διαθέτει τα καλλυντικά προϊόντα της με περιβαλλοντικά διαπιστευτήρια. Επί του παρόντος, περισσότερο από το 10 % των συνολικών εσόδων της προέρχεται από καλλυντικά πιστοποιημένα με οικολογικό σήμα. Το ορατό ιστορικό βιωσιμότητας και η ευθυγράμμιση με τα πρότυπα επιδόσεων της ΕΕ τα έχουν ωφελήσει: και οι δύο αποτελούν βασικές προτεραιότητες για τις δημόσιες εγκαταστάσεις υγειονομικής περίθαλψης που αναζητούν προϊόντα υψηλής ποιότητας.
Το ευέλικτο επιχειρηματικό μοντέλο της Chemi-Pharm, το οποίο εξυπηρετεί τόσο τις αγορές B2B όσο και B2C, έχει εδραιώσει μια σταθερή παρουσία στην αγορά σε όλα τα νοσοκομεία της Εσθονίας, της Λετονίας και της Λιθουανίας, με ανάπτυξη που εκτείνεται πέρα από την περιοχή της Βαλτικής. Περίπου το 70 % των εσόδων της προέρχεται από εξαγωγικές αγορές, με προϊόντα πλέον διαθέσιμα στα περισσότερα κράτη μέλη της ΕΕ.
«Το επιχειρηματικό μας μοντέλο βασίζεται στην ύπαρξη μεταπωλητών στις εξαγωγικές αγορές», επιβεβαιώνει ο διευθύνων σύμβουλος της Chemi-Pharm, Joonas Lahe, καθώς δίνει έμφαση στο ευρύ δίκτυο των μεσαζόντων και των χονδρεμπόρων.
Δέσμευση προμηθευτών για βέλτιστα αποτελέσματα
Η συμβουλή του Chemi-Pharm σε άλλους στο ίδιο σκάφος; Διεξαγωγή διεξοδικής έρευνας αγοράς και δημιουργία εταιρικών σχέσεων προμηθευτών που μπορούν να σας βοηθήσουν να διασφαλίσετε το πολυπόθητο οικολογικό σήμα της ΕΕ. Η απόκτηση ενός είναι ένα φτερό στο καπάκι για το χαρτοφυλάκιο μιας εταιρείας. Ωστόσο, η πιστοποίηση απαιτεί την εκπλήρωση αυστηρών και εξελισσόμενων κριτηρίων επιλεξιμότητας, μια δοκιμή που πολλές εταιρείες πρέπει να συμμετάσχουν.
Η προμήθεια κατάλληλων εξαρτημάτων γίνεται θέμα ύψιστης προτεραιότητας. Με τα λόγια του Joonas Lahe:
«Η συμβουλή μου θα ήταν να εμπλέξετε τους εξωτερικούς εταίρους το συντομότερο δυνατόν, αντί να εστιάζετε μόνο στην εσωτερική σας τεχνογνωσία. Έπρεπε να αναθεωρήσουμε τα σκευάσματα και τη συσκευασία μας, και για εμάς ήταν λίγο δύσκολο, αλλά βρήκαμε μια λύση μαζί με τους προμηθευτές μας».
Εξισορρόπηση κέρδους και ηθικής στην εξίσωση
Συνολικά, το οικολογικό σήμα της ΕΕ δεν αφορά μόνο την αύξηση των κερδών, αλλά αντικατοπτρίζει πρακτικές που έχουν απήχηση στους καταναλωτές και προωθούν έναν καλύτερο κόσμο. «Οι επιχειρήσεις έχουν μεγάλη επιρροή στο περιβάλλον: μπορεί να είναι ένα μικρό βήμα για μια εταιρεία, αλλά αν προσθέσουμε όλα τα βήματα μαζί, τότε παίζει σημαντικό ρόλο», λέει ο Lahe.
Οι περιβαλλοντικές πολιτικές της Chemi-Pharm — που επικεντρώνονται στη βελτιστοποίηση της διαχείρισης των αποβλήτων και της χρήσης των πόρων, στην πρόληψη της χημικής μόλυνσης, στην ενεργειακή απόδοση και στις ανανεώσιμες πηγές ενέργειας — αποδεικνύουν ότι η εταιρεία βαδίζει τη συζήτηση. Η πιστοποίηση της ΕΕ ενισχύει περαιτέρω τον δεσμό εμπιστοσύνης με τους καταναλωτές, οι οποίοι δείχνουν εκτίμηση για τα προϊόντα.
«Ακούμε πολλά θετικά σχόλια από την αγορά», καταλήγει ο Joonas Lahe. Οι ηθικές επιχειρηματικές πρακτικές και η εμπορική ευημερία συμβαδίζουν. Αυτό δεν είναι απλώς μια επιτυχημένη ιστορία για το οικολογικό σήμα της ΕΕ: είναι μια ιστορία ευθύνης, καινοτομίας και διαρκούς αλλαγής.